Großkunden gewinnen —
auf der Liste stehen, wenn der Konzern auswählt.

Sie bekommen Anfragen, aber nur kleine. Die Großunternehmen, die Sie eigentlich wollen, melden sich nicht, und Kaltakquise erreicht dort niemanden, der entscheidet. Großkunden gewinnen heißt: dort sichtbar sein, wo Einkauf, Fachabteilung und IT eines Konzerns recherchieren, bevor sie überhaupt jemanden anrufen. Bei Google, in Fachportalen, in ChatGPT und in den KI-Antworten von Google.

Warum Großkunden über die Suche kommen.

In einem Großunternehmen entscheidet nicht eine Person, sondern ein Kreis: die Fachabteilung mit dem Problem, der Einkauf mit den Kriterien, die IT mit den Sicherheitsfragen, oft noch Datenschutz und Betriebsrat. Jeder davon recherchiert selbst, unabhängig von den anderen, mit seiner eigenen Frage. Am Ende gibt es eine Liste, die intern herumgeschickt wird. Wer auf dieser Liste steht, wird eingeladen. Wer nicht darauf steht, wird nicht angerufen, egal wie gut das Angebot wäre.

Was ein Konzern-Einkäufer auf Ihrer Website sucht.

• Eine Antwort auf seine Fachfrage, nicht auf Ihre Produktbeschreibung. In seiner Sprache, mit seinen Begriffen.
• Belege, die er intern vorzeigen kann. Referenzen mit Namen und Größenordnung, Fallbeispiele mit Zahlen, Zertifikate.
• Antworten auf die Fragen, die er vor dem Anruf klären muss. Datenschutz, Hosting-Standort, Verfügbarkeit, Schnittstellen, Vertragslaufzeiten, Ausstiegsregeln. Steht das nicht auf der Website, fällt man aus der Vorauswahl, bevor jemand nachfragt.
• Einen Vergleich, der auch die eigenen Grenzen nennt. Wer die eigenen Grenzen benennt, wird ernst genommen und zitiert.

Was wir tun.

1. Entscheiderkreis abbilden. Wir legen fest, welche Abteilungen im Zielunternehmen suchen und welche Fragen jeder Beteiligte stellt: Fachabteilung, Einkauf, IT, Datenschutz.
2. Seiten für jede Abteilung. Fachseiten für die Abteilung, Compliance- und Sicherheitsseiten für IT und Datenschutz, Vergleichs- und Kriterienseiten für den Einkauf. Jede Seite beantwortet eine dieser Fragen vollständig.
3. Branchen- und Anwendungsseiten. Großunternehmen suchen nach ihrem Fall: „für Industriestandorte“, „für Krankenhäuser“, „für Logistikzentren“. Jede relevante Branche bekommt eine eigene Seite mit eigenem Beleg.
4. Referenzen und Belege aufbereiten. Aus bestehenden Kunden werden Fälle, aus denen ChatGPT und Co. zitieren können: Ausgangslage, Lösung, Zahlen, Ansprechpartner. Das ist das Material, das intern weitergereicht wird.
5. Auf die Anbieterliste der KI. ChatGPT und die KI von Google beantworten „Welche Anbieter kommen für ein Unternehmen unserer Größe infrage?“ mit einer kurzen Liste. Wir bauen die Quellen, aus denen diese Liste entsteht. Mehr dazu unter KI-Sichtbarkeit.
6. Messung je Abteilung. Wir sehen in der Search Console, bei welchen Fachfragen, Fragen des Einkaufs und Vergleichen Sie erscheinen, und berichten jeden Monat, welche Abteilung Sie bereits findet und welche noch nicht.

Wie das bei unserer eigenen Software funktioniert hat, steht im Fall LiteLog.

Für wen.

Für Software-Anbieter, Dienstleister und Hersteller, die bereits Kunden haben und jetzt gezielt in Großunternehmen wollen. Nicht für Unternehmen ohne erste Referenzen, dort empfehlen wir zuerst B2B SEO. Großkunden gewinnen ist ein Schwerpunkt innerhalb der SEO-Betreuung. Konzern-Entscheidungen brauchen Monate, deshalb planen wir hier mit längerem Atem.

So starten Sie.

Nennen Sie uns drei Großunternehmen, die Sie als Kunden wollen, und Ihre Website-Adresse. Innerhalb eines Werktags bekommen Sie eine Einschätzung, welche Abteilungen Sie dort heute finden würden und welche nicht, danach ein Festpreis-Angebot; die Konditionen stehen unter Preise.